Nemojte unajmiti likvidator nekretnine bez poznavanja ovih stvari
Kada morate prodati sadržaj doma zbog smanjenja broja zaposlenih, razvoda ili smrti voljene osobe, održavanje prodaje nekretnina obično je najučinkovitija opcija .
Iako možete samostalno organizirati prodaju nekretnina , unajmljivanje tvrtke za prodaju nekretnina (ili likvidator nekretnine) štedi vam vrijeme i stres. Može vam čak i dobiti više profita - čak i nakon što platite likvidatorovu naknadu. Ali nemojte se žuriti u potpisivanje ugovora.
Evo 21 pitanja koja možete postaviti prije nego što započnete prodajom nekretnine:
Koje usluge pružate?
- Odgovor na ovo nije tako očito kao što mislite.
- Razvrstavaju, čiste, cijene i postavljaju robu? Pružaju li tablice i prikazi slučajeva?
- Jesu li se brinuli o oglašavanju i svim potrebnim dozvolama? Koliko zaposlenika oni pružaju i što čine oni zaposlenici? Ako lokalni zakoni zahtijevaju porez na promet, pratite li ih i provjerite je li plaćen?
- Čiste li i očistiti imanje nakon završetka prodaje nekretnina?
Što i kako napuniti?
Nemojte se podmirivati za bilo koju tvrtku koja prodaje nekretninu, a da ne razumijete što i kako naplaćuju. Uobičajene metode uključuju:
- postotak bruto prodaje
- paušalna stopa
- paušalna stopa plus postotak prodaje
- najmanje ili postotak prodaje, ovisno o tome što je veće
Međutim, oni naplaćuju, uključuje li taj način sve? Pokriva li se dopuštenja, troškovi oglašavanja i naknade za obradu kreditnih kartica?
Naplaćuju li se dodatni troškovi za dodatne usluge kao što su čišćenje neprodanih roba? Konačno, pitajte je li potrebno platiti polog.
Kako odrediti cijene na robnoj marki?
- Cijena robe na odgovarajući način je jedna od najvažnijih usluga koje bi prodavač nekretnine trebao pružiti.
- Pitajte je li netko u tvrtki profesionalni procjenitelj. Bilo da je odgovor da ili ne, pitajte o svim područjima stručnosti za određivanje cijena.
- Kako likvidator postavlja cijene i istraživačke stavke izvan svoje stručnosti? Oslanja li se na cjenovne vodiče? Dovršena pretraživanja stavki na eBayu ili drugim mrežnim prodajnim mjestima? Iznosi li procjenu za nepoznate predmete koji su potencijalno vrijedni?
Jeste li osigurani? Što pokriva osiguranje?
Trebate znati je li likvidator nekretnina nosi osiguranje koje pokriva prodaju. Ako jeste, jeste li pokriveni ako:
- kuća se opljačka dok je pod kontrolom tvrtke
- roba se ukrade tijekom prodaje
- kupac sklizne i pada tijekom prodaje
- kupac je ozlijeđen neispravnom robom nakon što je odvede kući
- staffer dobiva ozlijeđene terete za utovar u automobilu kupca
- štedište šteti automobilu kupca tijekom utovara robe
Jeste li vezani?
Hoće li kupiti jamčevinu obvezu kako bi zaštitili vaše gubitke ako tvrtka ne obavlja prema dogovoru?
Kako ćete zadržati imovinu sigurnu?
- Koje mjere predostrožnosti poduzeće za prodaju nekretnina poduzima za zaštitu prostora i robe?
- Da li angažiraju sigurnosno osoblje kako bi patrolirao sobama, zgrade i izlazna vrata? Kako se bave kontrolom gužve? Ograničavaju li broj dopuštenih kupaca u bilo kojem trenutku? Zabranjuju li kupcima da uđu sa velikim vrećama i naprtnjače kako bi ograničili pilferiranje?
Kada i kako otkupljujete robu?
- Je li tvrtka pustila kupce da se pokupe za niže cijene od samog početka? Ili ikad? Ako jesu, uzima li se do određenog postotka od cijene oznake? Ili vas zovu vlasnikom, s ponudama?
- Ako tvrtka koja prodaje nekretnine ne dopušta ponižavanje, nude li redoviti popust? Na primjer, s dvodnevnom prodajom, oni bi mogli reći da nema popusta prvog dana, 25 posto od 9 sati do podneva drugog dana, a zatim 50 posto od podneva dok se ne zatvore.
- Planirani popusti obično imaju najviše smisla za prodaju nekretnina. Ne smanjujete cijene u trenutku početka prodaje - i ne vezujete zaposlenike s stalnim pregovorima. Osim toga, nudeći najveće popuste tijekom posljednjih sati prodaje potiče kupce da se vrate.
Dopušta li sebi ili vašem osoblju da kupi?
- Sukob je interesa za kupnju robe koju ste unajmili za cijenu i prodaju. Čak i ako je tvrtka skrupulozno iskrena, to vam daje razlog za sumnju - pogotovo ako se kupuju za preprodaju na mreži ili na buvljaku ili antičkim trgovačkim centrima .
- Kako znate da ne postavljaju previše niske cijene na stvari koje žele? Kako znate da ne uklanjaju stvari sve dok se na kraju prodaje ne nude veliki popusti? Ako su i nakon što ste prodali nekretninu čistili ostatke, kako možete biti sigurni da će to uopće staviti u prodaju?
Dopuštaš li nekome da kupi prije početka prodaje nekretnina?
- Ako tvrtka kupi od prodaje nekretnina, može li se kupiti prije početka prodaje?
- Što je s trgovcima? Dobivaju li prvi pogled? Ako je tako, kako možete biti sigurni da nisu u partnerstvu s likvidatorom nekretnina na nekom antičkom štandu za trgovački centar ?
- Što ako potencijalni kupac padne za nešto što vidi na jednoj od vaših fotografija za oglašavanje? Može li je kupiti sada tako da nitko drugi ne dobiva na to prvi?
- Što je s tvojim prijateljem ili rođakom? Recimo da vaš rođak odluči da bi stvarno željeli imati vaš stol za ručavanje? Može li ga kupiti rano ako plaća punu cijenu?
Kada će vam zakazati prodaju moje nekretnine?
- Neke tvrtke za prodaju nekretnina rezerviraju mjesec unaprijed. Ako vas tvrtka ne može doći do tri mjeseca, a imovina mora biti prazna u jednom, prijeđite na sljedeći likvidator na popisu.
Što se događa prije prodaje i koliko dugo je potrebno?
- Prodajna nekretnina zahtijeva puno priprema, uključujući vrijeme razvrstavanja, određivanje cijene i postavljanje. Koliko vremena će tvrtka morati učiniti sve to? Što će još trebati učiniti? Trebat će im pristup kući, ali zahtijevaju li im ekskluzivni pristup? Vjerojatno nije problem ako likvidirate ostavštinu pokojnika, ali što ako je vaša prodaja, a vi i dalje živite tamo? Hoćeš li morati izaći? Kada?
Što tražiš da učinim?
- Da li tvrtka za prodaju nekretnina zahtijeva od vas da premjestite sve robe koju ne prodajete iz kuće prije početka šetnje? Ili, je li u redu ukazati li na isključenu robu? Što ako premjestite sve to u jednu sobu i napravite tu sobu izvan granica tijekom prodaje?
- Jeste li odgovorni za prebacivanje robe iz tavana, podruma i podruma u glavni dio kuće prije pripreme? Trebate li očistiti kuću ili robu?
- Tvrtka očekuje da ćete biti na pozivu tijekom prepiranja kako biste odgovorili na pitanja? Hoće li vas pozivaju na ponude tijekom prodaje?
- Što još očekuju od vas?
Kako ćete oglašavati prodaju moje kuće?
- Kako tvrtka planira reklamirati vaš događaj? Hoće li uzeti puno fotografija i objaviti vaš događaj na glavnim web stranicama za prodaju nekretnina? Koriste li popis e-pošte i društvene medije? Hoće li klasificirani oglasi staviti u lokalne novine i na Craigslist ? Hoće li u novinama staviti i veće oglase?
Postoji li kazna za povlačenje stavke iz prodaje?
- Što se događa ako se predomisli o prodaji jedne ili dvije stavke? To je tvoja stvar, tako da možete učiniti ono što želite, zar ne? Možda ne. Neke tvrtke za prodaju nekretnina plaćaju vam kaznu za povlačenje stavke nakon početnog hoda. Uostalom, ako se plaća postotak, uklanjanje robe znači minimaliziranje dobiti tvrtke.
Da li račun za robu i novac nakon prodaje?
- Neke tvrtke za prodaju nekretnina sastavljaju pisani inventar i provjeravaju artikle dok prodaju, zajedno s prodajnom cijenom. Neke uspješne, renomirane tvrtke ne rade ništa od toga jer bi morale angažirati više osoblja za naplatu i naplatiti više.
- Trebate li to dokaz sajma koji se bavi vašim mirnim umom? Ili, ako likvidirate tuđe imanje, trebate li te podatke za porez na imovinu?
Kada i kako mi prodaja nekretnina plaća?
- Kada ćete dobiti svoj udio u prodaji nekretnina? Na kraju svakog prodajnog dana? Čim službeno završi prodaja nekretnina? U roku od 30 dana od završnog datuma prodaje?
- Također, planiraju li vam platiti čekom ili gotovinom?
Imam li dopušteno sudjelovati u prodaji nekretnine?
- Emocionalno privučeni prodavači rijetko su učinkoviti prodavači. Slično kao i agenti za nekretnine, likvidatori nekretnina obično vole da vlasnici ostanu daleko tijekom prodaje. Neki čak to napisati u ugovoru.
Što se događa nakon prodaje?
- Kada se prodaja završi, što se događa?
- Stavljaju li tvoje stvari na pod kao što se spajaju predmete i tablice? Uklizali su vas i ostavili vas s neredom? Ili, očistiti neprodane stvari i očistiti kuću? Da li oni samo uzimaju ostale stvari kako bi zadržali ili donirao? Ili, postavljaju li ga s trgovinom pošiljci?
- Sve može ovisiti o dodatnim uslugama koje ste odabrali iz pitanja jedan i dva.
Možete li dati reference?
- Pitajte tvrtke za koje razgovarate za reference iz prethodnih klijenata prodaje nekretnina. Mogu li pružiti kontaktne podatke tako da možete provjeriti? Ili su vam referentni brojevi sve što dobivate?
Kada i gdje su vaše nadolazeće prodaje nekretnina?
- Saznajte popis najbližih prodajnih nekretnina u organizaciji svake tvrtke koju razgovarate i nazočite im. Dođite do prodaje malo prije početka. Drago mi je ako morate čekati u redu. To znači da je tvrtka obavila svoj posao oglašavanja događaja - i to je ozbiljno o sigurnosti tijekom otvaranja žurbe.
- Dok ste na svakoj prodaji, napravite bilješke. Postoje li dovoljno ljudi na raspolaganju? Je li roba organizirana na organiziran način? Vidite li sigurnosnu provjeru u spavaćim sobama, kupaonicama i drugim područjima koja nisu vidljiva s tablice za naplatu?
- Sudjelovanje u prodaji nekretnina je kako ćete doista saznati kako svaka tvrtka posluje.
Hoće li Ugovor uključiti sve što sam zatražio?
- Kada pronađete tvrtku s odgovorima koji vam se sviđaju, pobrinite se da detaljno navedete ono o čemu ste razgovarali u ugovoru. Ako tvrtka ne učini pisane ugovore, pronađi nekog drugog. Ugledna tvrtka želi i ugovor da se zaštiti od vas.