Kako se nositi s tegljačima na vašem dvorištu?
Zadržite svoje cool kad kupci cjenkaju
Nema razloga da se napravi kada kupci pokušavaju cjenkati . To je vaša roba i ne mogu vas prodati za manje. Sjeti se da imate svu moć.
Ako ne možete pomoći da se naljuteš , pogotovo s nepristojnim hagglerima , nemojte je pokazati. Naravno, dobit ćete privremeno zadovoljstvo da vam kažete, ali ste na kraju onaj koji gubi. Povećali ste krvni tlak i uvrijedili druge kupce koji su čuli.
Osim toga, kupac vam vjerojatno razbacuje sve svoje prijatelje.
Nemojte biti licemjeran
Ovaj savjet nije za sve prodavače, samo one koji smatraju sljedeće neugodno poznato.
Poznajete ta prodaja dvorišta i nekretnina gdje kupujete robu za preprodaju ? I neke od vaših hagglers shop. A ako su redoviti, mogu uočiti trgovca na udaljenosti od jedne milje i sjećaju se vašeg lica.
Zašto je to važno? To se ne događa - osim ako se ne ljutiš zbog njih kako se pogađaju kad su vidjeli da to činiš. Vaše ponašanje nije problem. Dvostruki standard je. Trgovci s kojima poznajem koji najviše vrijeđaju čarobnjače često su najveći morski psi kada kupuju prodaju.
Ne kažem da morate popustiti, ili čak cjenkati. Naglasavam da vaši lovci pokušavaju dobiti najbolju moguću cijenu - baš kao i ti.
Označite ga tako da možete sići
Najlakši način da se sladoledi budu sretni i da zadržite svoju zaradu sigurno je izgraditi pregovaračku sobu u svoje cijene.
Dodajte još 15 do 20 posto cijene. Ako ga kupci plaćaju bez nagomilavanja, hooray za vas. Ako se cjenkate i si silazite, još uvijek dobivate.
Znam kako ćeš otići prije nego što otvoriš
Nemojte čekati dok gost ne ponudi ponudu da odluči o minimalnoj količini koju ste spremni poduzeti. Morate unaprijed znati svoj kat.
U suprotnom ćete se osjećati zbunjenima dok klijent čeka da odlučite - i možete prihvatiti ponudu koju kasnije požalite.
Pripremite neku frazu unaprijed
Ja uvijek savjetujem zamračenim pregovaračima da unaprijed prakticiraju određene glagole . Ta tehnika dobro funkcionira i za prodavače, pogotovo ako se sladoled ne dođe prirodno. Imajući frazu spreman na vašem jeziku, mnogo je nelagode iz procesa.
Evo nekoliko ponižavajućih izraza koje valja razmotriti:
"Vrati se na kraju dana. Ako je još uvijek ovdje, možemo razgovarati."
"Ne mogu to učiniti, platila sam više od toga."
"Ja bih izgubio novac po toj cijeni."
"To je samo prenisko, možda bih mogao uzeti x iznos."
"Ne, ne mogu to učiniti."
Nježno rukujte neodlučanom grabežljivcu
Ako imate peder koji izgleda nervozan čak i pitajući ga, nježno postupajte. Stan ne može ga natjerati da pobjegne, čak i ako ima džep pun novca i želi vaše stvari.
To je lako. Dovoljno je dodati "žao, ali" na početak bilo kojeg glagolska fraza koju koristite. Ako mu dajte razlog i izražavate žaljenje, osjećat će se manje odbijenima.
Uz neodlučan haggler, također je dobro napraviti određenu protuobavijest. Vjerojatno će mu biti olakšano što ste ponudili nešto što će oduševiti da se slažete. Ako čekate da to učini, možda neće imati živca.